新賽季的中國足協(xié)杯正賽將于2025年3月14日拉開(kāi)戰幕。第一輪較量將在業(yè)余球隊和中乙球隊之間展開(kāi)。不管是12支脫穎而出即將正式踏上足協(xié)杯賽場(chǎng)的業(yè)余球隊，還是在資格賽中遺憾折戟的隊伍，這些草根足球的代表已經(jīng)用自己的方式在為“全民足球”書(shū)寫(xiě)新的故事。

顧凌威的嗓子啞了。前一天，廈門(mén)集美誠毅足球俱樂(lè )部在補時(shí)階段絕平對手，拿下了足協(xié)杯正賽的入場(chǎng)券。進(jìn)球之后，一直緊繃著(zhù)站在教練席的他忍不住大喊起來(lái)，集美誠毅的技術(shù)區域瞬間沸騰，場(chǎng)上的球員們緊緊抱成一團。

（廈門(mén)集美誠毅足球俱樂(lè )部合影）

泉州青工走走紡織足球俱樂(lè )部早早鎖定了晉級資格。在2025中國足協(xié)杯資格賽最后一個(gè)比賽日，他們要踢一場(chǎng)決定資格賽冠亞軍的比賽，最終卻與冠軍擦肩而過(guò)。球隊的投資人洪琦琳戴著(zhù)一頂棒球帽，拍拍教練和下場(chǎng)的球員，然后開(kāi)始幫忙收拾東西。

（泉州青工走走紡織足球俱樂(lè )部）

兩家俱樂(lè )部都位于福建，巧合的是，它們在經(jīng)營(yíng)理念上也有很多相似之處：集美誠毅和泉州青工都希望俱樂(lè )部能夠實(shí)現自我造血。他們都通過(guò)資格賽獲得了在足協(xié)杯正賽與中乙球隊同場(chǎng)競技的機會(huì )。足協(xié)杯不僅是他們現階段能接觸到的最高規格賽事，也是檢驗其造血系統是否足以應對職業(yè)水準的試金石。如今，是時(shí)候向職業(yè)足球體系遞上自己的“簡(jiǎn)歷”了。

“輸贏(yíng)笑笑”

洪琦琳從小喜歡足球。在東華大學(xué)讀服裝設計期間，他成了申花球迷。畢業(yè)后，他回到泉州，進(jìn)入父輩創(chuàng )立的輕工電器企業(yè)工作，并創(chuàng )立了暖通工程事業(yè)部。2012年，一位員工找到他，說(shuō)：“你幫我們球隊設計球衣，我們給你印冠名?！睆哪菚r(shí)起，他開(kāi)始投資足球俱樂(lè )部，轉眼十三年過(guò)去了。

他信奉“輸贏(yíng)笑笑”的泉州俗語(yǔ)，是一個(gè)樂(lè )于遵守規則的人。中性名政策頒布那一年，他把球隊名字中的“輕工”改為現在的“青工”。他說(shuō)自己不抽煙、不喝酒，“除了足球之外沒(méi)有什么愛(ài)好，掙100萬(wàn)，能花90萬(wàn)給足球?！睂λ麃?lái)說(shuō)，奉獻令他滿(mǎn)足，輸贏(yíng)或盈虧他都看得很淡。

十三年里，他只有一次想過(guò)放棄。2019年的閩南杯，兩隊球員在場(chǎng)上起了沖突，他上去拉架，但毫無(wú)作用，“場(chǎng)面全亂套了”。兩隊參與群毆的球員以及雙方負責人都受到了禁賽處罰。網(wǎng)絡(luò )上的評論言辭激烈，媒體不知從哪里找到了他妻子和父親的電話(huà)。他三天沒(méi)睡好覺(jué)，差點(diǎn)把球隊解散了。

2019年對集美誠毅的負責人兼主教練顧凌威來(lái)說(shuō)也不容易。1993年，一群集美中學(xué)的畢業(yè)生用“誠以待人，毅以處事”的校訓命名了自己的足球隊。陳嘉庚在廈門(mén)創(chuàng )辦的100多所學(xué)校都有相同的校訓，球隊也漸漸吸引了更多人加入。1986年出生的顧凌威在2005年加入俱樂(lè )部，是繼70后創(chuàng )始人之后的第二批成員之一。更年輕的球員說(shuō)他是一個(gè)“會(huì )把所有事做在前面”“有很多經(jīng)驗，也會(huì )給你很多建議”的人。

他將暫時(shí)的輸贏(yíng)看得很淡。俱樂(lè )部曾經(jīng)很難湊齊人員齊整的一線(xiàn)隊，好在他有足夠的耐心。2017年，集美誠毅報名參加足協(xié)杯資格賽，抽到海南萬(wàn)寧的客場(chǎng)后，顧凌威發(fā)現全隊25人中有一半請不出假，那一年的資格賽只能草草收場(chǎng)。2019年是集美誠毅踢中冠的第一年，他們以純本土球員的陣容登場(chǎng)，以一勝一平三負的成績(jì)結束了比賽。疫情開(kāi)始后，俱樂(lè )部的大部分隊員無(wú)法長(cháng)時(shí)間請假參加賽會(huì )制，從2020年開(kāi)始，集美誠毅不再出現在全國賽場(chǎng)。直到2022年之后，隨著(zhù)新一批球員的加入以及誠毅青訓培養的孩子逐漸進(jìn)入一線(xiàn)隊，球隊才慢慢穩定下來(lái)。2024年底的足協(xié)杯資格賽是集美誠毅時(shí)隔五年再次參加全國性比賽，這一次，顧凌威終于安心了。

“不能只靠弄筆錢(qián)”

禁賽事件讓洪琦琳下定決心把俱樂(lè )部做好。2021年，他開(kāi)始開(kāi)展青訓工作。在足協(xié)杯資格賽上，泉州青工的球員幾乎都是在俱樂(lè )部全職從事青訓的教練。他們工作日去學(xué)校當老師，周末則在俱樂(lè )部帶青訓。目前，泉州青工的青訓在泉州設有5個(gè)校區，服務(wù)20多所學(xué)校，擁有近600名學(xué)員。青訓的收入能夠覆蓋一線(xiàn)隊的部分開(kāi)銷(xiāo)。明年，俱樂(lè )部梯隊計劃參加中青賽，一線(xiàn)隊也打算繼續踢中冠聯(lián)賽，為孩子們提供更高水平的平臺，并打通升學(xué)通道。

（2025中國足協(xié)杯資格賽第一輪泉州青工vs重慶瀚達）

洪琦琳最理想的情況是，自己青訓培養出的孩子能進(jìn)入一線(xiàn)隊，最終讓泉州青工憑借這些孩子打進(jìn)職業(yè)聯(lián)賽。在愿望實(shí)現之前，他還需要更多時(shí)間、更好的教練以及更多的資金支持。

集美誠毅實(shí)現了一部分洪琦琳的愿望。2011年，俱樂(lè )部開(kāi)始開(kāi)展青訓工作，高旭江從小在誠毅青訓體系中踢球，如今已成為球隊的主力。集美誠毅的經(jīng)營(yíng)模式與泉州青工走走紡織類(lèi)似，俱樂(lè )部的收入主要由贊助、青訓、服裝銷(xiāo)售和隊費四個(gè)部分構成。其中，贊助占到每年收入的50%。贊助來(lái)源廣泛，包括服裝品牌卡爾美以及身邊各行各業(yè)的朋友。例如，胸前的贊助商榮源號就是俱樂(lè )部隊員自己經(jīng)營(yíng)的茶葉品牌。青訓興趣班每節課收費80-100元，而精英隊的費用則全免。通過(guò)成為卡爾美的代理商，俱樂(lè )部也能獲得一部分服裝銷(xiāo)售收入。此外，俱樂(lè )部每年向有工作的成員收取隊費，每人每年500元，收費人數約200人，有些老隊員已經(jīng)連續交了近20年。

錢(qián)在俱樂(lè )部?jì)炔苛鲃?dòng)起來(lái)。那種“找一個(gè)投資人，立刻花錢(qián)買(mǎi)人、沖乙，打出名氣之后再找更大的投資人”的發(fā)展路徑，在顧凌威看來(lái)毫無(wú)意義。2005年，集美誠毅成立了一個(gè)約10人的決策小組。在做重大決定時(shí)，隊委會(huì )的判斷標準是：這件事能否至少穩定做十年。顧凌威認為，俱樂(lè )部的長(cháng)遠發(fā)展“不能只靠弄筆錢(qián)。弄錢(qián)其實(shí)很容易，但明年沒(méi)有這個(gè)錢(qián)怎么辦？我不能拿俱樂(lè )部去賭博，否則一旦沒(méi)錢(qián)了，再降級、解散，人心就散了?！?/p>

（2025中國足協(xié)杯資格賽第二輪廈門(mén)集美誠毅vs朔州體校翔宇）

2000年出生的高旭江在2016年之后開(kāi)始在一線(xiàn)隊出場(chǎng)。從北京體育大學(xué)畢業(yè)后，他回到家鄉成為一名體育老師，也順理成章地回到集美誠毅踢球。他對自己工作的理解是，讓廈門(mén)這種足球氛圍并不濃厚的城市的孩子，不必再獨自走足球這條路。

高旭江小時(shí)候喜歡踢球，家長(cháng)也支持他，但他不知道自己是什么水平，家長(cháng)也不清楚。長(cháng)大后的高旭江想通過(guò)自己的工作告訴孩子們，“你可以往哪些方向發(fā)展，選擇這條路意味著(zhù)什么?！痹谒芰Ψ秶畠?，他希望把孩子們引薦給合適的學(xué)?；蚪叹?。他小時(shí)候身邊沒(méi)有這樣的人。從初中起，他發(fā)現了自己對足球的熱愛(ài)以及一點(diǎn)點(diǎn)天賦，于是自己選擇了大學(xué)和專(zhuān)業(yè)，填報了志愿。在這個(gè)過(guò)程中，他從顧凌威那里得到了很多關(guān)心和建議，最終走到了今天。他相信，俱樂(lè )部現在需要做的是沉淀，贏(yíng)得家長(cháng)的信任。他相信他們一定能做出成績(jì)。